范蠡：归零重启，绝处求生。从兵家奇才到东方商圣。

我们正在经历的时代大概是千年未有，百年不遇。这个时候所有人都需要一股强大的精神力量来支撑。丘吉尔说：你能看得到多远的过去，就能看得到多远的未来。当你困在当下，找不到方法的时候，所有的事情似乎都可以在历史的长河中找到答案。

我想到了范蠡，他所在的春秋时期是个大动荡的时代，战火纷飞，群雄争霸，传统秩序被颠覆，新生代的力量在逐步崛起。只有这样的乱世才给了草根得以翻身的机会。他出身寒门，相信知识可以改变命运，相信天生我材必有用。他从政经商，顺应天道，得合人心，三起三落，进退有度，从兵家奇才到东方商圣都游刃有余。

一、蓄势待发，等风来

蓄势待发，这个词多好。每个人的人生总要有一部分时间是在做准备的，体力的储备，精神的储备，甘于寂寞，忍受孤独。就如同那个漫长冬天里压在石头下面土壤里的新绿，它蛰伏，深潜，只待冬去春来，便可以肆无忌惮的向上生长。

孟子说：虽有智慧，不如乘势；虽有镃基，不如待时。想想中国古代的这些谋士，被刘备三顾茅庐的诸葛亮，在河边等愿者上钩的姜太公。时势造英雄，他们都知道等待的智慧，更懂得时机的重要。

一个人的隐忍等待究竟能坚持多久？范蠡是出身贫苦的农家子弟，父母早逝，跟随哥嫂生活，却从小饱读诗书，精通六艺，胸怀大志。未出道之前，他在常人眼中半疯半傻，别人笑他太疯癫，他笑别人看不穿。他的认知在那个年代高于别人太多，自然很难与常人交流，聊不下去，那就不要尬聊了，他在等，等知音。

等贵人，人生就是这样，一些人总会在你意想不到的时候出现。范蠡的知音贵人文种就突然在某一天出现了，二人一拍即合。文种带着范蠡奔赴越国，准备辅佐勾践成就千秋大业。可范蠡初出茅庐，有才华却没有成功案例，不容易服众。

为了在越国证明自己的价值，他心甘情愿下基层调研，工作足足 5 年之久。作家卡普兰说：要问有关未来的问题，最好的立足点其实就是大地，要尽可能放慢脚步去旅行。范蠡在越国的大地上熟悉地理民情，了解产业结构，甚至对民众的信仰文化也熟谙于心，为他日后的工作打下了坚实的基础。这是他落地生根的五年。

吴越开战，越王战败，他跟随勾践入吴为奴三年。为了完成越国的复国大计，协助勾践卧薪尝胆，他手一挥，就是 "十年生聚，十年教训" 的二十年规划。二十年磨一剑，君与臣超常的忍耐力成就了一个国家的复兴。

范蠡人生中大部分时间都是在等待中度过的，他说：时不至，不可强生；事不变，不可强求。善于等待真的需要大智慧，等人等事等时机，像一直在底部区域盘整的 K 线，终于迎来利好，然后一飞冲天。

谋士不好当，做对了是主的功劳，做错了就一定是那个逃不掉的背锅侠。现实生活中，我们大部分人是不愿意等的，我们更相信时不我待，更何况是如此不确定的漫长时间，我们也很难把握最佳的时机，何时进何时退，一定要有一套经得起推敲和考验的战略、布局和方法论。

任何人的成功都有迹可循，范蠡是道家思想的践行者。老师计然是老子门下的高徒，不仅将老子的道学思想巧妙的与政治、经济、军事、天道、人事相结合，还揭示了经济发展和商业经营的本质，是那个年代了不起的经济学家。

老师的计然七策，据说范蠡只用了五策便报复了强大的吴国，成为历史上著名的以弱胜强的实例。所以范蠡的成功离不开这位恩师，如《越绝书》所言，"仰天之兆，与天俱起"。范蠡综合观察天时、地利、人和等诸方面透露出来的信号和征兆，让自己的行动符合自然规律的演变法则。

通过 "持盈者与天，定倾者与人，节事者与地" 的方法论，成为他行走政界、商界的制胜法宝：

· 持盈者与天：当昌盛、满盈时能够保持，而这就要顺应天道，遵循天道就是顺势而为，与时俱进，永远要相信势比人强

· 定倾者与人：当危殆将倾时能够安定，而这就要顺应人道，遵循人事规律。当左右不了外部环境变化的时候要顺应人道，安定人心

· 节事者与地：处置各种事时要能有理，有所节制，而这就要顺应地道，遵循地所包容的万物规律

圣人从来不焦虑，他们秉受自然的滋养，顺应天时、地利、人和、万物发展的规律，作为判断和选择的依据和标准。

面对复杂的形式，万般的困难，漫长的煎熬，范蠡心里一定是笃定的，他始终坚守着长期主义，延迟满足。这份坚持来自对自己判断逻辑的自信，来自于扎根于大地和人心，了然于胸的自信。但时机一到，他知道宝剑深藏已久，该出窍了。

二、功成名遂身退，天之道

范蠡自从公元前 502 年初入越国到帮助勾践兴越灭吴，大功告成的公元前 473 年，范蠡在越国已经生活了近三十年了。三十年完成了一件大事，一个贫苦出身的孩子走到这一步，算是到达人生巅峰了。如果是你会怎么办？

范蠡选择把顶峰留在那里，抛开功名与财富，转身融入江河大海。很多成功人士他们在金融界、商界叱咤风云，大众和媒体对于成功人士的追捧窥探从未停止，但很多年过去了，我发现高光容易，持续高光的人不复存在。富豪榜上同样是几年河东，几年河西，财富跟随天地人的规律循环流转。

他们崛起必然是顺应了时势，在国家政策、产业红利、行业流转中成为时代的宠儿。而这天下没有一种势能是持续不断集中在一个地方的，有太多的变量左右其中，抛开我们无法改变的天与地，人本身是最大的变量。

法国思想家帕斯卡尔有句经典的名言：人是会思想的芦苇。人的肉体无比脆弱，人依然比宇宙间任何东西高贵的多，因为人有一颗能思考的灵魂。肉体本身的脆弱会让人面临灾难、战争和疾病，在他们面前人轻如鸿毛，即便家财万贯也抵不过生老病死。

人会思考，所以人心善变，处在不同境遇中人和周围世界的关系会发生变化，心态和认知随之改变。人能驾驭欲望，他便能为你服务，被他驾驭就会陷入焦虑和迷失的无底深渊中。成功和失败有时候只有一步之遥，创富世界里的游戏规则如此现实且残酷。

在有限的资源里，不是只有用尽全力才能得到更多，人性的不确定性比起一切可能预想的客观现实来得更加充满未知和变化。在众多的不变与变化中，好运在不同人中间流动，没有谁能一直保持高光，草根逆袭的神话也常常发生，只是功成身退太难了。

忍受了长久的煎熬，从底层一步一步日复一日，年复一年，经历身体和心智的折磨，终于登上人生高峰，怎么舍得走下神坛，怎么舍得放弃功名，总觉得一山还比一山高，于是才发现另一个高峰登不上，却开启了重新的低谷。

而范蠡做到了，他懂得适可而止，一段历史使命完结，用深藏功与名的态度把今天所谓的成功完全清零，如此干脆，如此洒脱。

三、归零重启，绝处求生

《越绝书》曰：范蠡已告越王，立志入海，此为天帝之徒也。他成为了中国辞官下海经商的典范。为什么要经商？范蠡觉得既然他可以让一个国家富强，又怎么会不能造福于民间？于是就开始以身试法，开启了他从富己过渡到富人，从富国贯传到富民，从富一国升华为富天下的传奇经商之旅。

离开越国搬去哪里？范蠡纵观天下，选择了商业发达的齐国。当时齐国的营商环境也非常吸引人，管仲提出请以令为诸侯之商贾立客舍，一乘者有食，三乘者有刍菽，五乘者有伍养。齐桓公颁布法令，为各诸侯国的商人们提供免费住所：

· 对于带着一辆马车来齐国经商的商人，令免费供给食物

· 对于带着三辆马车来齐国经商的商人，除了提供住所、食物外，还免费提供马的饲料

· 对于带着五辆马车来齐国经商的商人，更有提供仆人为之服务的优惠条件

在商业税收方面，管仲提出弛关市之征，五十而取一。齐国的这些招商、引资、优惠政策吸引了大批的商人携带大量的财富源源不断的蜂拥而来。

范蠡到齐国隐姓改名，为鸱夷子皮。他没有说从高位退下马上干惊天动地的大事，没想着马上创造奇迹，而是结合当地的地缘特色，因地制宜做事。第一个生意很简单，一家人在海边开荒种地，饮海水煮盐，囤盐贩盐，获取了迁居齐国后的第一桶金。

金子在哪里都会发光，齐国开始请他去当官，直接就是相国。做了三年后，范蠡又感觉到危险了，就找齐王辞职，同时把家产散尽，又搬家走了。

范蠡搬到了一个叫陶山的地方，化名朱公。此时的他已经六十多岁了，还没有停止奋斗。到了新的地方又开始重新熟悉环境，他给自己定了三年小目标：一年回本，两年盈余，三年致富。小目标实现，他又开始寻找新的商机，先后从事了生态农业、车船制造业、陶瓷加工业、畜牧业、水产业、珠宝业、旅游业等等，开创了中国历史上最早的多领域、跨行业、集团化经营模式。

和小商人逐利不同，范蠡由于周游列国，眼界格局自然高瞻远瞩，又有道家思想作为理论根基，所以他在经商实践中总结了十二周期循环论，成为了最早利用周期规律做生意的首富，提出了与时逐利，旱则资舟，水则资车等周期律，生意经在实干家和理论家之间自由切换，完美的玩转了自己人生的康波周期，为后人贡献了宝贵的商业财富。

司马迁在《史记》中评论范蠡说：故范蠡三徙，成名于天下，非苟去而已，所止必成名。事实上，范蠡三次搬家都是在逃亡的路上，一边绝处求生，一边发挥余热做事赚钱。每到一处新的环境，总能以常人难以想象的艰苦创业精神和非凡的远见智慧，审时度势，择人任时，愿意提携后辈，救济贫民，还带动所到之处的百姓实现共同富裕。

每次顶峰时刻，他就感觉危险的来临，随即散尽财富，永远未雨绸缪，时刻给自己留有余地和后路。范蠡这个智慧的老者，一生都在向前奔跑，绝不躺平。前半生政坛，后半生商界，是一个勤奋的连续创业者。真的要相信革命人永远是年轻，这句词他总是宛如一个刚刚出发青年时的激情，永远保持精力和良好的状态。

状态好真的太重要了，这是每次都可以东山再起的关键，不然时机到来，人的意志却被消磨掉了，再好的机会都和你无缘。网络上有个很火的美国真人秀节目：富豪谷底求翻身，选一些富豪去陌生的地方创业，隐去自己的姓氏，用一百美元和一辆卡车起步，在九十天的时间完成任务，看谁能赚钱多。

如果范蠡参加这个游戏，一定是最大的赢家，他早在两千多年前就做到了。他被轻视、打压、威胁、追杀、跌倒谷底，总能触底反弹，散尽家财又能重新获取。任何时刻他总是不急不缓，每次看似重来，但其实人生的每一步都不会白走。那些磨难会变为成长路上的垫脚石，变成累积成功途中的一块砖。

我们正在经历的一切可能都是永不会再来的，而正是因为这些经历历练了意志，反思了不足，退和停何尝不是激发了更好的技能？所以在最后，我是非常极力推荐大家读读我橱窗里的《范蠡传》，范蠡的故事告诉我们，做生意重点不在处理，而在于看事。就像下棋，光会走子不行，得懂得布局。

想赚钱总要遵循赚钱的规律，更要讲究天道，在哪山唱哪歌。在搞钱的同时多从范蠡身上学学他的大智慧，此生已经够你用不完，可以百炼钢化为绕指柔。范蠡用这样的韧性把朴素的道理用到了极致，他把道应用在从政、经商的实践中，完美的形成了闭环，悠悠自在的行走于其间，不和别人比，每一次都是对上一次的超越，屡屡创造出人生奇迹。

这样的范蠡值得我们后人去学习，去膜拜。

范蠡：归零重启，绝处求生。从兵家奇才到东方商圣。