范蠡传授八字致富秘诀，成就职业商圣白圭。

《史记・货殖列传》里的富豪们数不胜数，前文写过 "仓廪实而知荣辱" 的管仲，还有多篇 "三聚三散、言富者必称陶朱公" 的范蠡，以及使孔子名扬天下的子贡，还有范蠡之徒富可敌国的猗顿。其实除了猗顿，继承财神爷范蠡思想的还有魏国的白圭。今天我们就来讲一讲白圭。

股神巴菲特有一句非常经典的投资格言：别人贪婪我恐惧，别人恐惧我贪婪。严重怀疑巴菲特是否读过《史记・货殖列传》和相关中国古代商圣的史书，不然怎么抄袭我们祖先的商业智慧？最早提出这个概念的其实是两千五百年前的商圣范蠡，范蠡化身陶朱公后，富行其德，并培养和影响了以猗顿和白圭为代表的商界圣人。

白圭在《史记・货殖列传》中被称为 "治生之祖"，在《汉书》则被称为 "商祖"。白圭是东周时候的洛阳人，那时候他所在的魏国宰相叫李悝，正在全国推行一个政策叫 "尽地力"，就是千方百计让土地多产粮食，这是国家层面在抓农业生产，很务实。但白圭跟这个主流的思路不太一样，他觉得光盯着土地还不够，或者说有另外一种创造财富的路径。

他喜欢观察，观察什么？观察时变。时变既是市场行情的变化，也是年景气候的变化。他不是一个埋头种地的人，他是一个抬头看天，低头看事的人。他的眼睛永远在寻找那种不平衡，那种多数人还没反应过来或者反应过头的机会。

最让人觉得神奇的是他的预测工具，在今天看来有点玄乎。他观星象，每天晚上研究星辰的运转，他总结出一套规律。比如太岁星运行到卯这个位置，那一年就会大丰收，粮食多的吃不完，但紧接着下一年收成就不好。如果运行到午位，当年会大旱，灾情严重，可下一年反而会风调雨顺。

他就根据这套自己琢磨出来的天文天气预报来预判未来粮食的丰歉。在农业社会，粮食就是最硬的通货，知道了明年是丰年还是荒年，就掌握了财富波动的密码。知道了密码，下一步就是操作，操作就是那八个字：

人弃我取，人取我与

当太岁在某个方位，今年丰收的信号出来了，市场上谷物价格开始下跌，农民和商人都觉得粮食不值钱，纷纷抛售的时候，这就是 "人弃"。白圭出手了，他大量的、低调的收购这些被弃的粮食。同时因为大家的目光和资金都还在粮食上，其他商品比如丝绸、生漆的价格相对平稳，甚至偏低。

他就把自己手里的这些非粮食商品卖出去，换成钱，或者干脆就用它们去换粮食。反过来到了年景不好的时候或者青黄不接的时候，粮食变得金贵，人人都在求购，市场上人群的氛围形成了，粮价高企。这时候白圭就打开自己的仓库，把之前低价收购的粮食拿出来，"人取我与" 就是卖给那些需要的人。

这一轮循环下来，财富的雪球就开始滚动了。但这还不是全部，白圭的精明和刻苦体现在更细节的地方。他想赚的更多怎么办？在收购粮食的时候，他会有意的去买那些质量次一等的、品相不好的谷物，因为这些东西更便宜，成本更低。

而等到他要出售粮食的时候，为了能卖出更好的价钱或者让他的粮食显得更足称、更优质，他又会去采购一些上等的好谷物掺进去，或者直接用好谷物来撑门面。他对成本的控制，对品质与价格之间分寸的拿捏，已经到了非常精细的地步。

而且这个人生活上极其节俭，吃穿用度都不讲究，跟手下干活的人同甘共苦，一点没有大老板的架子。但是一旦让他嗅到市场的机会，他的动作快的吓人，用司马迁的原话形容：趋时若猛兽挚鸟之发，就像猎豹捕食、老鹰俯冲，又准又狠，绝不拖泥带水。

他自己对此也很自豪，他说他做生意是用伊尹、姜子牙筹画天下那种心思来谋略，是用孙子、吴起指挥打仗那种决断来行动，是用商鞅推行法令那种力度来执行。所以他认为一个真正成功的商人光有小聪明不够，必须具备四种品格，就是：

智、勇、仁、强

· 智：智慧要足以让你通权达变，看清形势

· 勇：勇气要足以让你在机会来时果断出手，在风险面前敢于止损

· 仁：仁德不是妇人之仁，而是懂得取舍的智慧，知道什么该要，什么不该要，什么钱能赚，什么钱不能赚

· 强：强硬就是要有强大的意志力，能坚守自己的策略，能熬过市场的低谷，能守住得来的产业

这四条缺一条都不行。

白圭后来也收学生，门槛很高，如果不是他觉得具备这四种潜质的人，他根本不教，他觉得这才是对他老师范蠡 "富行其德" 精神真正的继承。财富到了一定的程度，独享没有意义，把创造财富的正道、智慧和品格传承下去，让更多人能凭本事自立，这才是更大的功德。

说到这，你可能会觉得这些道理听起来都对，但太空了，关键是怎么判断那个 "人弃" 和 "人取" 的转折点？白圭靠的是看星星，我们现在看什么？这恰恰就是最难的地方，也是这套智慧最核心的地方。它不是一个死的公式，它是一个活的思维模式。

白圭看星象本质是在搜集和分析信息，是在寻找判断未来的依据。他那个时代最重要的经济信息就是农业收成，而收成和气候紧密相关，所以他从星象入手。我们今天的 "星象" 是什么？是宏观经济数据，是行业政策变化，是公司的财务报表，是市场的情绪指数。

你需要有自己的观测系统和分析框架，很多人也懂低买高卖，逆向投资的道理，但为什么一做就错？因为逆的不对，你是在趋势刚刚启动，所有人都在抛弃的时候去逆，还是在趋势已经走到强弩之末，少数人开始悄悄行动的时候去逆？这中间的差别就是天才和庸才的差别，就是白圭和普通商贩的差别。

他要求你对所投资的领域有极深的了解，对市场的情绪有敏感的感知，更重要的是有超越常人的耐心和定力。当所有人都嘲笑你、怀疑你的时候，你能不能坚持自己的判断？当所有人都疯狂追逐的时候，你能不能冷静的抽身而退？这需要的不仅是智力，更是前面说的那种仁和强，是强大的心理素质。

白圭的成功不是因为他有一个水晶球，而是因为他建立了一套基于观察和验证的方法论，并且用严格的纪律去执行。白圭这个人以及《货殖列传》里记载的这批人，像范蠡、子贡等等，他们的出现和故事被记录下来，意义远远超过他们个人积累的财富。

在白圭之前，商人这个群体在社会叙事里往往是负面的，要么被描述成唯利是图的奸商，要么被认为是依附于权力的寄生虫。但白圭改变了这种趋势，他是中国历史上第一个把经商当成一门独立的，值得深入研究和教授的学问来对待的人。

孔子教授六艺，培养的是士大夫，白圭虽然没有孔子那样的历史地位，但他教授的是治生之学，培养的是职业商人。他明确提出了商人的专业素养和道德品格，制定了行为规范。他用自己的实践告诉世人，一个人价值的实现，人生的事业不一定非要走读书做官这一条路，你完全可以通过合法的商业经营，凭借你的智慧、勇气、诚信和勤劳获得财富，赢得尊重，安身立命，甚至成为被后世铭记的商圣。

他让 "商" 这个字开始有了正面的、积极的、专业的内涵。正是因为有了《史记》这样的记录，有了白圭这样的标杆，中国的商业文明才有了清晰可循的精神源头和道德脊梁。后来从周天子封他为华夏第一商，到宋真宗正式册封他为商圣，再到民间把他奉为商业的守护神，年年祭祀，这都说明了社会最终认可并铭记的是那些创造了真正价值并且展现了高尚品格的人。

所以我今天特别想跟大家说的不仅仅是白圭这个人或者 "人弃我取"，我更想跟你推荐的是承载了这些智慧和故事的源头 ——《史记・货殖列传》。非常推荐大家去我橱窗里读一读，它根本不是一本简单的古代富豪榜，它是一部关于中国早期经济、思想、商业智慧和财富哲学的巅峰之作。

司马迁在两千多年前就能以如此客观甚至带有敬意的笔触去记录和分析这些商人的成功之道，这种眼光本身就是超越时代的。你读它不是在读枯燥的历史，你会看到范蠡的洒脱与远见，子贡的儒雅与通达，白圭的刻苦与精算。你会明白真正的财富创造从来不是靠坑蒙拐骗、投机取巧，而是基于对规律的尊重，对时机的把握，对诚信的坚守和对自己心性的磨砺。

这里面讲的周期性波动，讲的人性贪婪与恐惧，讲的供需关系变化，放在今天的资本市场、房地产市场乃至任何你做的生意里都完全没有过时，反而因为经历了时间的淬炼显得更加深刻和本质。